מאת שי באטון, רו"ח *
כפי שידוע לכולנו, בעסקים - הכל מתחיל בגישה. במילים אחרות, ככל שגישתך הינה חיובית יותר, כך הקריירה שלך כמשקיע תנסוק לגבהים חדשים יותר. כמה שזה נכון, זה עדיין נשמע פשטני למדי - קל לומר, נכון?
עובדה פשוטה: אינך יכול פשוט לחשוב שתצליח ושזה יקרה מעצמו. מחשבה חייבת להיות משולבת בפעולה! עליך לקחת יוזמה ולעשות את כל מה שנדרש בכדי להתחיל לסגור עסקאות!
אז, גישה חיובית והיכולת לפעול הינם המאפיינים העיקריים של משקיעי נדל"ן מצליחים. אולם, ישנם כמה מאפיינים נוספים שעליך לדעת לגביהם. מעטים, שהינם יזמים-משקיעים מלידה, נולדים עמם. רוב האנשים לא. אבל החדשות הטובות הינן שאפשר ללמוד ולסגל את המאפיינים הללו! עליך רק ללמוד, להתאמן, וליישם. לימוד - אימון - עשייה, זוכרים?
אז, ההמלצה שלי הינה ללמוד את המאפיינים "הרוחניים" החשובים שאמנה בהמשך ואז לעבוד קשה בכדי לסגל אותם לעצמך. זה אפשרי! אני יודע מניסיון אישי.
מאפיין 1: הרוח היזמית. יזמים הינם בהכרח מאתרי הזדמנויות, ויש להם שילוב נהדר של חזון והיגיון פשוט. באמצעות מחקר ועבודה קשה, הם מחפשים נישות בשוק שאיש עדיין לא גילה (חזון). ואז הם מתחילים לעשות חשבון. אם המספרים עושים שכל (היגיון פשוט), הם מתחילים להתעמק באותה נישה. אם לא, הם ממשיכים הלאה.
מאפיין 2: הרוח התכנונית. משקיעי נדל"ן מצליחים הם מתכננים מעולים. הם בונים תוכנית לכל עסקה ונצמדים אליה בעקביות. במילים אחרות, לאחר שהציבו לעצמם יעדים, הם עושים את העבודה היומיומית להתקדמות צעד אחר צעד להשגת אותם יעדים. הם מתכננים ממש על בסיס יומי בכדי להישאר ממוקדים על השגת היעדים שהציבו. דעתם לא מוסחת ע"י ארועים או אנשים בהם הם נתקלים, אלו לא עומדים בפניהם בדרכם להשגת יעדיהם.
מאפיין 3: הרוח הרשתית. משקיעי נדל"ן מצליחים יודעים שהם יתליחו או יפלו על מידע שהם משיגים ועל הקשרים שהם בונים בקהילה המקומית בה הם פועלים. לכן, הם בונים בזהירות ובהתמדה רשת קשרים אמינה עוד בתחילת הקריירה שלהם כמשקיעי נדל"ן ובכל מהלכה.
משקיעי נדל"ן מצליחים יודעים שעליהם לתת חזרה לרשת הקשרים שלהם ולחבריהם המשקיעים. זה לא תמיד אפשרי, אבל משקיעי נדל"ן רבים יודעים שהדרך האפקטיבית ביותר להצלחה הינה למצוא חונך-מנטור שילמד אותם מניסיונו האישי.
מאפיין 4: הרוח האובייקטיבית. משקיעי נדל"ן מצליחים הינם אובייקטיביים לחלוטין בכל מה שנוגע לנכסים שלהם. במילים אחרות, הם בודקים את פורטפוליו הנכסים שלהם בעין ביקורתית על בסיס שנתי. כשהם מוצאים נכסים שאינם עומדים בציפיותיהם, הם נפטרים מהם במהירות. נכסים כאלו לדוגמא: נכסים שמפסידים כסף, נכסים שדורשים יותר מדי זמן ניהול וכו'.
מאפיין 5: רוח אתית. משקיעי נדל"ן מצליחים מתייחסים לכולם בהגינות וביושר. השם שלך הוא הכל בענף ההשקעות בנדל"ן. ברגע שהוא נפגע או הולך, היכולת לאתר עסקאות נפגמת כי אנשים לא ירצו לעשות איתך עסקים. משקיעי נדל"ן מצליחים יודעים כי טיפול ויחס הוגן כלפי קונים, מוכרים, מתווכים, שוכרים וכו' אינם רק הדבר הנכון לעשותו, אלא גם מהלכים עסקיים נבונים. ככל שהשם והמוניטין שלך יהיו טובים יותר, כך יותר אנשים ירצו לעשות עמך עסקים, והתוצאה - עסקיך יגדלו.
מאפיין 6: רוח משפחתית. משקיעי נדל"ן מצליחים תמיד משיגים את תמיכת משפחתם לקריירה בה בחרו. כשמדובר בעשרות אלפים רבים של דולרים, הם יודעים כי בן/בת הזוג יכולים להיות עצבניים ומפוחדים, אז הם משאירים אותו תמיד בתמונה מה הם עושים בכל שלב.
מאפיין 7: רוח הנתינה בחזרה. משקיעי נדל"ן מצליחים נותנים בחזרה למשפחה, לקהילה, לבתי הספר ועוד. הם מכירים בעובדה שעליהם לחלוק את הצלחתם עם משפחתם, עם הקהילה, בתי הספר וכו'. הם יודעים שעליהם לחלוק את גורלם ששפר עליהם מצד אחד ובו-זמנית לשאת פירות באמצעות רצון טוב והרחבת העסקים. זהו מצב win-win קלאסי. לתת בחזרה יכול להתבטא במספר צורות: לעזור בגיוס תרומות, התנדבות בקהילה, או אף בחניכה של משקיעי נדל"ן חדשים.
מאפיין 8: רוח הלמידה. משקיעי נדל"ן מצליחים נשארים כאלו כיוון שהם לעולם אינם מפסיקים ללמוד. הם יודעים שענף הנדל"ן הינו ענף דינמי שתנאי השוק בו משתנים במהירות ומושפעים מהמצב הכלכלי במשק, חקיקה ותקינה, וגורמים נוספים. אז הם תמיד לומדים , אוספים מידע הן ברמה המקומית והן ברמה הארצית, ותמיד נערכים לקראת שינויים צפויים בענף.
לסיכום: ייתכן שלא נולדת משקיע נדל"ן "טבעי", אולם תוכל להפוך את עצמך לאחד כזה! כל מה שנדרש ממך הוא הרצון ללמוד.
* הכותב הינו רואה-חשבון, בוגר כלכלה וחשבונאות מאונ' בן-גוריון. מנכ"ל ומייסד משותף של Cash Flow Israel, ומשמש כיו"ר של חברת השקעות. מאמריו התפרסמו בעיתונים ואתרים כלכליים רבים.
כפי שידוע לכולנו, בעסקים - הכל מתחיל בגישה. במילים אחרות, ככל שגישתך הינה חיובית יותר, כך הקריירה שלך כמשקיע תנסוק לגבהים חדשים יותר. כמה שזה נכון, זה עדיין נשמע פשטני למדי - קל לומר, נכון?
עובדה פשוטה: אינך יכול פשוט לחשוב שתצליח ושזה יקרה מעצמו. מחשבה חייבת להיות משולבת בפעולה! עליך לקחת יוזמה ולעשות את כל מה שנדרש בכדי להתחיל לסגור עסקאות!
אז, גישה חיובית והיכולת לפעול הינם המאפיינים העיקריים של משקיעי נדל"ן מצליחים. אולם, ישנם כמה מאפיינים נוספים שעליך לדעת לגביהם. מעטים, שהינם יזמים-משקיעים מלידה, נולדים עמם. רוב האנשים לא. אבל החדשות הטובות הינן שאפשר ללמוד ולסגל את המאפיינים הללו! עליך רק ללמוד, להתאמן, וליישם. לימוד - אימון - עשייה, זוכרים?
אז, ההמלצה שלי הינה ללמוד את המאפיינים "הרוחניים" החשובים שאמנה בהמשך ואז לעבוד קשה בכדי לסגל אותם לעצמך. זה אפשרי! אני יודע מניסיון אישי.
מאפיין 1: הרוח היזמית. יזמים הינם בהכרח מאתרי הזדמנויות, ויש להם שילוב נהדר של חזון והיגיון פשוט. באמצעות מחקר ועבודה קשה, הם מחפשים נישות בשוק שאיש עדיין לא גילה (חזון). ואז הם מתחילים לעשות חשבון. אם המספרים עושים שכל (היגיון פשוט), הם מתחילים להתעמק באותה נישה. אם לא, הם ממשיכים הלאה.
מאפיין 2: הרוח התכנונית. משקיעי נדל"ן מצליחים הם מתכננים מעולים. הם בונים תוכנית לכל עסקה ונצמדים אליה בעקביות. במילים אחרות, לאחר שהציבו לעצמם יעדים, הם עושים את העבודה היומיומית להתקדמות צעד אחר צעד להשגת אותם יעדים. הם מתכננים ממש על בסיס יומי בכדי להישאר ממוקדים על השגת היעדים שהציבו. דעתם לא מוסחת ע"י ארועים או אנשים בהם הם נתקלים, אלו לא עומדים בפניהם בדרכם להשגת יעדיהם.
מאפיין 3: הרוח הרשתית. משקיעי נדל"ן מצליחים יודעים שהם יתליחו או יפלו על מידע שהם משיגים ועל הקשרים שהם בונים בקהילה המקומית בה הם פועלים. לכן, הם בונים בזהירות ובהתמדה רשת קשרים אמינה עוד בתחילת הקריירה שלהם כמשקיעי נדל"ן ובכל מהלכה.
משקיעי נדל"ן מצליחים יודעים שעליהם לתת חזרה לרשת הקשרים שלהם ולחבריהם המשקיעים. זה לא תמיד אפשרי, אבל משקיעי נדל"ן רבים יודעים שהדרך האפקטיבית ביותר להצלחה הינה למצוא חונך-מנטור שילמד אותם מניסיונו האישי.
מאפיין 4: הרוח האובייקטיבית. משקיעי נדל"ן מצליחים הינם אובייקטיביים לחלוטין בכל מה שנוגע לנכסים שלהם. במילים אחרות, הם בודקים את פורטפוליו הנכסים שלהם בעין ביקורתית על בסיס שנתי. כשהם מוצאים נכסים שאינם עומדים בציפיותיהם, הם נפטרים מהם במהירות. נכסים כאלו לדוגמא: נכסים שמפסידים כסף, נכסים שדורשים יותר מדי זמן ניהול וכו'.
מאפיין 5: רוח אתית. משקיעי נדל"ן מצליחים מתייחסים לכולם בהגינות וביושר. השם שלך הוא הכל בענף ההשקעות בנדל"ן. ברגע שהוא נפגע או הולך, היכולת לאתר עסקאות נפגמת כי אנשים לא ירצו לעשות איתך עסקים. משקיעי נדל"ן מצליחים יודעים כי טיפול ויחס הוגן כלפי קונים, מוכרים, מתווכים, שוכרים וכו' אינם רק הדבר הנכון לעשותו, אלא גם מהלכים עסקיים נבונים. ככל שהשם והמוניטין שלך יהיו טובים יותר, כך יותר אנשים ירצו לעשות עמך עסקים, והתוצאה - עסקיך יגדלו.
מאפיין 6: רוח משפחתית. משקיעי נדל"ן מצליחים תמיד משיגים את תמיכת משפחתם לקריירה בה בחרו. כשמדובר בעשרות אלפים רבים של דולרים, הם יודעים כי בן/בת הזוג יכולים להיות עצבניים ומפוחדים, אז הם משאירים אותו תמיד בתמונה מה הם עושים בכל שלב.
מאפיין 7: רוח הנתינה בחזרה. משקיעי נדל"ן מצליחים נותנים בחזרה למשפחה, לקהילה, לבתי הספר ועוד. הם מכירים בעובדה שעליהם לחלוק את הצלחתם עם משפחתם, עם הקהילה, בתי הספר וכו'. הם יודעים שעליהם לחלוק את גורלם ששפר עליהם מצד אחד ובו-זמנית לשאת פירות באמצעות רצון טוב והרחבת העסקים. זהו מצב win-win קלאסי. לתת בחזרה יכול להתבטא במספר צורות: לעזור בגיוס תרומות, התנדבות בקהילה, או אף בחניכה של משקיעי נדל"ן חדשים.
מאפיין 8: רוח הלמידה. משקיעי נדל"ן מצליחים נשארים כאלו כיוון שהם לעולם אינם מפסיקים ללמוד. הם יודעים שענף הנדל"ן הינו ענף דינמי שתנאי השוק בו משתנים במהירות ומושפעים מהמצב הכלכלי במשק, חקיקה ותקינה, וגורמים נוספים. אז הם תמיד לומדים , אוספים מידע הן ברמה המקומית והן ברמה הארצית, ותמיד נערכים לקראת שינויים צפויים בענף.
לסיכום: ייתכן שלא נולדת משקיע נדל"ן "טבעי", אולם תוכל להפוך את עצמך לאחד כזה! כל מה שנדרש ממך הוא הרצון ללמוד.
* הכותב הינו רואה-חשבון, בוגר כלכלה וחשבונאות מאונ' בן-גוריון. מנכ"ל ומייסד משותף של Cash Flow Israel, ומשמש כיו"ר של חברת השקעות. מאמריו התפרסמו בעיתונים ואתרים כלכליים רבים.
